股市空頭來襲，還有10種方法可以獲利：善用債券評等，挖掘隱藏版好公司
空頭市場來襲時是很慘烈的。隨便問一位在1973∼1975年、2000∼2002年、2008年或是2018年短暫但慘烈的十二月期間滿手股票的投資人就知道。截至2020年1月，市場創新高，熊市似乎正在冬眠，殊不知可能在大家不注意時到來，對措手不及的投資人造成傷害（編按：台股加權指數已在六月底跌入熊市）。為了減輕大屠殺的痛苦，把下嘴唇死命拉到前額，遮住雙眼不想看到慘狀。幸好熊市往往比牛市短，只要適當分散風險，就能安然度過，而沒有太大傷害。
找到好股票入手
在熊市中，好公司、壞公司的股票往往都會下跌；但是壞股票往往一蹶不振（如果公司破產就直接變成壁紙），好股票則是恢復元氣，重回成長的正軌。長期投資者將熊市視為買進優質股的好時機。
股息來自公司的淨利，股價則是由股市的買賣決定。如果因為賣股票導致股價下跌，但公司依然健全，還是有獲利，也還在分配股息，對於尋找定存概念股的人來說，就是個很好的進場機會。
用債券評等挖掘寶
於是債券評等就很重要。債券評等被公認為公司債信的縮影，由獨立的債券評等機構評分（例如穆迪或標準普爾）。評等最高是AAA，表示機構相信這家公司的債信為最高等級，投資風險最低（從購買債券的角度來說）。AAA、AA、A評等都被視為投資級，較低的評等（如B、C或更低）則表示債信不良（有風險），有些人認為BBB（或Baa）也算投資等級。
如果經濟不佳（不景氣或更糟），股價遭受打擊，你看到有支股票的公司債券評等為AAA，或許會是不錯的投資標的！關於債券評等請翻到第九章。
當經濟快速成長，生產銷售高價產品如汽車、機械、高科技、居家修繕和類似高額消費的企業往往績效良好，股票表現也是（這些被稱為循環性股票），代表循環性股票的產業，包括製造業和消費者決定（consumer discretionary）商品。基本上，銷售高額商品或慾望商品的公司，股票在經濟成長且景氣時會有好的表現。
但是，當經濟看似過熱且即將進入衰退時，就需要轉向與人類需求相關的防衛性股票，例如食物和飲料（在消費者日常必需品產業）、公共事業等。
放空不良的股票
熊市對好股票來說可能很艱難，對不良股票就更艱難。當不良股票下跌，往往會持續下跌，使你有機會在持續下跌的過程中獲利。
放空是賭股票下跌的一種高風險方式。如果賭錯、結果股票上漲，可能遭受無限損失。投機股票下跌的較好方法，是買進長天期的賣權（put option），如果賭對（股票下跌）就可以獲利，賭錯損失有上限。本章稍後將探討賣權。
愼用保證金
我通常不使用保證金，但如果巧妙運用，會是很有用的工具。利用保證金買進股價經修正後的配息股票，會是很好的策略，保證金是利用從經紀商借來的錢買入股票（也稱為保證金貸款）。要記住，當你使用保證金時，確實是增加了投機的成分。用100%自己的錢買進100股配息股是很好的投資方式，但是用保證金買相同股數的股票，就增添風險。第十七章詳細探討保證金的運用和風險。
注意「在股價經過修正」以及「配息股」；兩者都是較好的保證金交易策略。你不會想在股價未經修正或下跌前使用保證金，因為經紀商會要你擁有足夠的「股票質押」。在不對的時間利用保證金（當股價處在高檔後下跌）可能是危險的，但是在股價大跌後利用保證金買股票，風險就小許多。
買權的好處在於價錢不貴，而且在股市觸底（熊市）時往往非常便宜；這時你可以反向操作，如果股價跌入谷底但公司狀況良好（營業收入、獲利等穩定），賭公司股票反彈將可能有利可圖。
選擇權是一種投機，不是投資。投資的話，時間站在你這邊；但是選擇權的時間與你對立，因為選擇權有期限，可能過期而一文不值。關於利用選擇權累積財富，請參考我的著作《給傻瓜讀的高階投資術》。
賣出掩護性買權（covered call option）
賣出掩護性買權是相對安全的方式，將股票部位的收益提高5%、7%甚至超過10%，要看市場狀況而定。但是要記住，賣出掩護性買權的缺點在於，你可能必須用選擇權指定的價格賣掉你的股票（被稱為履約價），因而沒有機會賺取超過指定價格以上的利益。但是只要做的正確，掩護性買權會是幾乎零風險的策略。關於掩護性賣權，詳見我的著作《給傻瓜讀的高階投資術》。
賣出賣權以賺取收入
賣出賣權是在熊市來到谷底時賺錢的好辦法；唯一的「風險」在於你可能必須買進你喜歡的股票。有關賣出賣權的詳情，請參考我的著作《給傻瓜讀的高階投資術》。
如果你打算在十年（或更久）後退休，不應該被熊市嚇到。好股票出自熊市，而且它們通常已經準備好在接下來的牛市大展身手，因此不要急著把股票脫手；只要持續監控攸關公司存活的財務數據（營業收入和獲利成長等），如果看起來沒問題，就按兵不動，持有股票等著收股息，看著它長線往上升趨勢走。
股市空頭來襲，還有10種方法可以獲利：善用債券評等，挖掘隱藏版好公司
空頭市場來襲時是很慘烈的。隨便問一位在1973∼1975年、2000∼2002年、2008年或是2018年短暫但慘烈的十二月期間滿手股票的投資人就知道。截至2020年1月，市場創新高，熊市似乎正在冬眠，殊不知可能在大家不注意時到來，對措手不及的投資人造成傷害（編按：台股加權指數已在六月底跌入熊市）。為了減輕大屠殺的痛苦，把下嘴唇死命拉到前額，遮住雙眼不想看到慘狀。幸好熊市往往比牛市短，只要適當分散風險，就能安然度過，而沒有太大傷害。
找到好股票入手
在熊市中，好公司、壞公司的股票往往都會下跌；但是壞股票往往一蹶不振（如果公司破產就直接變成壁紙），好股票則是恢復元氣，重回成長的正軌。長期投資者將熊市視為買進優質股的好時機。
股息來自公司的淨利，股價則是由股市的買賣決定。如果因為賣股票導致股價下跌，但公司依然健全，還是有獲利，也還在分配股息，對於尋找定存概念股的人來說，就是個很好的進場機會。
用債券評等挖掘寶
於是債券評等就很重要。債券評等被公認為公司債信的縮影，由獨立的債券評等機構評分（例如穆迪或標準普爾）。評等最高是AAA，表示機構相信這家公司的債信為最高等級，投資風險最低（從購買債券的角度來說）。AAA、AA、A評等都被視為投資級，較低的評等（如B、C或更低）則表示債信不良（有風險），有些人認為BBB（或Baa）也算投資等級。
靠節儉能致富？富比世富豪：這10條路最容易賺大錢！
1. 從窮的地方，搬到較富有的地方
以美國來說，就是搬到阿拉斯加或紐約
以台灣來說，就是搬到台北，也許是信義或天母?還有10種方法可以獲利
2. 到有錢人出沒的場所
大多數有錢人都是工作狂，所以你必須到他們的工作場所，
公益或是政治募款、針對富人的投資講座活動，都是不錯的選擇。
3. 別太在意年紀
現實就是，有錢人都已經上了年紀，
而富二代身邊則是不乏追求者，
所以接受年紀大的對象，可以提高你的成功率。
4. 簽訂離婚協議
婚前要提出要求，否則你還是別選這條路了，
找一個能幹的律師，
畢竟有錢人的離婚率和一般人一樣高。
路線6. 集體訴訟律師
1. 不是每個律師都能很賺，想賺大錢你得當一個集體訴訟律師
一般來說，律師是個收入高，但也很血汗的職業。
在美國普通的律師年收入中位數是10萬美金，
但每周工時可能高達80個小時 (一天11小時全年無休)，
最後也不見得能升上合夥人。
2. 選對客戶和控告目標，你需要的事：
a. 能博取同情的客戶：病人、小孩、市井小民
b. 討人厭的被告：藥廠、菸草公司、金融業，人們覺得他們賺很多錢，所以比較不會同情他們
c. 複雜的題材：訴訟的內容可以混淆法官或陪審團，就能打形象牌。關鍵是讓法官和陪審團喜歡你，而不是事實細節。
3. 養一隻狗
做這行你會很寂寞，很多人討厭你，
養隻狗不但能保護你，牠也會很愛你。
總之，
個人認為在台灣法治不如美國，也沒有陪審團，
如果個人後臺不夠硬，這條路比較行不通。
路線7. 盛產富豪的理財業
很多人以為理財業的關鍵，是能夠預測行情，
但其實不是，
理財業的關鍵是：推銷！
例如：
如果你管理1000萬美金的資產，每年你收取2%管理費，
也就是20萬美金，其實扣掉一些開之後並不多。
一個沒有推銷能力的資產管理公司，連20萬美金的年收入都賺不到。
反之如果你有足夠推銷能力，
管理 1億美金的資產，每年的收入就是200萬美金，
但做的事情完全一樣。
而客戶去哪找?
多認識一些會計師和遺產規劃律師，
他們可能有你想找的客戶。
1. 按次收費
銷售任何金融產品(股票、基金、債券、共同基金、保險)，
並巧按次收取佣金。
例如一次成交100萬美金，佣金1%，獲利就是1萬美金。
你要做的是：找到客戶 -> 銷售產品 ->收取佣金
2. 按資產規模比例收費
例如資產管理業者和對沖基金，
每年按顧客託付的資產收取百分比費用
例如客戶託管100萬資產，一年收取1%，
你每年的收入就是1萬美金，注意是”每年”，
你要做的是：找到客戶 -> 留住客戶 -> 為客戶爭取優異的投資報酬率
如何留住顧客?
關鍵是不要承諾太高的投資報酬率，
以及透過服務維持顧客關係。
路線8. 自行開創收入源
大概有幾種方式：
1. 當個發明家：例如發明3M便利貼 還有10種方法可以獲利
2. 寫作：例如JK羅琳，寫出《哈利波特》
3. 政客：例如柯林頓
1. 選擇一項自己的專長
例如，如果你寫作有障礙，就不可能成為作家
如果你還有良知和正義感，就不可能成為有錢的政客 (笑)
這是一項需要堅持奮鬥很多年的事，
所以要慎選。
2. 選一個長期的事業
如果你發明的是錄音帶，那早晚會過時，
但《哈利波特》的周邊生意可以一直做下去，
政治也是不會過時，有人的地方就需要政治。
3. 化為鈔票
例如盧卡斯賣《星際大戰》的公仔和版權就賺翻了，
你賣的不見得是實際的東西，
也許是某種政治利益、過人的人脈，
也許是一段經歷、一個奇想。
4. 註冊專利或版權
規劃完成後，記得申請專利和版權，並且永遠不賣。
這部分在台灣成本就比較高一點了。
5. 推銷並商品化
同樣的，千萬不要排斥推銷，
沒人知道你的東西時，你是賺不了錢的。
至於如何政治人物要如何當選，
大概跟嫁得好或娶得好那一段的技巧差不多，
找個成功率高的地方、做選民喜歡的事…
有興趣自己去看書囉。
路線9. 房地產大亨
1. 房地產的成功關鍵：運用槓桿
5年後用12.5萬美元賣出，獲利2.5萬元，
你只出了5000元，所以報酬率 500%。
2. 創造收益
別以為自己在買賣房地產，
事實上真正賺錢的人，
是在媒合沒人要但物超所值的物業，
以及優質的租客。
3. 算清楚報酬率
如果沒算清楚，可能會從年報酬率 20%變成 3%，
房地產有一大票的雜支，
不要忽略任何的一項成本，
如果不喜歡處理細節，房地產可能不適合你。
4. 不要玩法拍屋買低賣高的遊戲
你一定聽過很多人買到便宜的法拍屋，
然後轉手賣出大賺一筆，
但這是短期投機，長期而言沒意義。
5. 地區很重要
一來市場前景要好，二來法規要有利稅務規劃。
6. 做好財務預算，取得金主支持
房地產是槓桿事業，
如何從銀行搬錢才是箇中學問所在。
路線10. 平凡人致富之路
作為平凡人，我們沒有太多選擇， 還有10種方法可以獲利
同樣是儲蓄、投資，靠複利致富，
有幾項大原則要注意：
1. 請認真推銷自己
好的薪水能加速幫你達成財務目標，
這很現實。
2. 每年的開銷，不應該超過總儲蓄的4%
如果每年開銷100萬，
那投資帳戶裡至少要有2500萬。
你說為什麼不是平均投資報酬率10%？
因為市場會有好年頭與壞年頭，
你要確保資金能度過壞年透並持續成長。
3. 全球投資、被動投資
別想花大把時間來提高報酬率，
降低風險更重要，
如果你夠厲害，應該去從事理財業對吧?
4. 不要靠共同基金、買股票不要買債券
你每年報酬率已經夠低了，
還要在付2~3%的管理費划不來。
債券的報酬率長期來說低於股票，
統計下來長期比股票差的多。
行家都該知道的高獲利行銷術：15種方法，幫產品有感加值，再貴也能賣到翻（暢銷再版）
第一章 增加來客數 VS 提高客單價，應該選擇哪一個？
光是「增加來客數」，忙得要命又賺不到錢
「顧客增加＝公司賺錢」是真的嗎？
並不是增加顧客人數就夠了
跳脫產品的生命週期！
按照「提高客單價 → 增加來客數」的順序發展，就會成功！
何謂提高客單價？
如果順序顛倒，結果會很悲慘 ……
幸與不幸的經營者生涯
成為一名幸福的經營者
這是幸與不幸的分水嶺
因應不斷進化的需求
以為「消費者喜歡便宜貨」，將導致失敗
消費者的購買行為呈現「 V 字價格曲線」
「我沒錢」的真正含意？
只要覺得有價值，八成的顧客即使昂貴也會買
為什麼大家願意排隊參加特賣會
因此，八成的客人即使很貴也會買
第二章 即使「漲價」，顧客也會前來消費的三個祕訣
何謂「高消費力顧客行銷」？
掌握顧客的「三種購買型態」
菲利浦 ‧ 科特勒博士的商品定義
合理提升顧客價值感受的三種方法
湯姆 ‧ 克魯斯主演的電影《雞尾酒》所帶來的啟發
商品價值的三個要素
第三章 藉由表演方式提升商品價值！
藉由表演，商品價值可以提升數倍！
商品的表演方式有五種
表演法１ ── 吸引力 ── （第一天） 將商品最吸引人的一面表演出來
以「調味料」調味
化短處為吸引人的長處
腦力激盪！觀點補充 還有10種方法可以獲利
表演法２ ── 故事橋段 ── （第二天） 講述「不為人知的開發背景」等與商品有關的「故事」
講述「不為人知的開發背景」
試著熱血地講述「人的故事」 還有10種方法可以獲利
腦力激盪！觀點補充
表演法３ ── 強調特色 ── （第三天） 只要加上特色，商品就完全不同
如何想出撼動人心的廣告詞
創造英雄
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表演法４ ── 推薦 ── （第四天） 消費者抵擋不了「權威保證」或「大家都有」
何謂「權威保證」？
如何讓消費者覺得「大家都有」？
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表演法５ ── 稀少化 ── （第五天） 只要限定數量與銷售期間，就能點燃「想要的心」
以「人數限定」提升滿足感！
「銷售期間限定」可以點燃「想要的心」！
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重點整理
第四章 藉由待客方式進一步提升附加價值！ 還有10種方法可以獲利
藉由待客方式一舉提升商品價值！
提供方法１ ── 感同身受 ── （第六天） 藉由感同身受，在顧客心裡建立屹立不搖的信賴感
消除顧客的疑心病
與顧客一起「做白日夢」
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提供方法２ ── 引導 ── （第七天） 將顧客自己也沒注意到的潛在需求引導出來
整理模糊的需求，使之成形
大幅扭轉顧客的想法
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提供方法３ ── 提案 ── （第八天） 賣家以親身體驗的真摯提案吸引顧客
開誠布公交談，「推銷感」就會消失
員工敘述的親身體驗，可以使顧客心動
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提供方法４ ── 知識 ── （第九天） 專家的「專業知識」＋引發期待的「冷知識」，可以掌握顧客的心
以專業知識提供顧客真正的服務
以顧客期待的「冷知識」提升銷售力
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提供方法５ ── 角色 ── （第十天） 滿口蛀牙的牙科醫師沒人會去看！琢磨自己扮演的角色吧
扮演「老師」的角色引領顧客
「演什麼像什麼」很重要
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重點整理
第五章 讓顧客覺得「想要」！增加「期待感」的方法
提高顧客的「期待感」，商品價值就會提升！
提高期待感的方法１ ── 教導 ── （第十一天） 一旦知道，絕對想要！構思這種機制的祕訣
使顧客注意到隱藏的真正價值
改變顧客的觀念
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提高期待感的方法２ ── 體驗 ── （第十二天） 藉由免費體驗等方式讓顧客上癮，擄獲客人的心！
提供「嘗試」的機會
請顧客參與「升級體驗」 還有10種方法可以獲利
腦力激盪！觀點補充
提高期待感的方法３ ── 沙龍 ── （第十三天） 顧客的「交流場所」具有強大力量，要善加利用
「同好意識」可以抓住顧客的心
以「活動＋商品」的相乘效果提升營業額
腦力激盪！觀點補充
提高期待感的方法４ ── 導引 ── （第十四天） 藉由巧妙的跟催，發掘顧客的潛在需求
藉由「諮詢」發掘潛在需求
藉由電子郵件或寫信個別跟催
腦力激盪！觀點補充
提高期待感的方法５ ── 推進 ── （第十五天） 使顧客覺得「還有更多東西等著」、「期待的事正要開始」
藉由「 STEP BY STEP 」，擄獲顧客的心
利用顧客「以崇拜者為目標」的心理
腦力激盪！觀點補充
重點整理
第六章 這麼做一定行！「提高客單價」的三種模式
來看看提高客單價的三種模式
提高客單價的模式１ 順利漲價！
漲價的目的是什麼？
漲價的故事 還有10種方法可以獲利 還有10種方法可以獲利
複習 ── 順利漲價的因素是什麼？
提高客單價的模式２ 讓顧客購買「更高級的商品」！
高級化的目的是什麼？
高級化的故事
複習 ── 高級化的成功因素是什麼？
提高客單價的模式３ 讓顧客大批購買！
大批銷售的目的是什麼？
大批銷售的故事
複習 ── 大批銷售的成功因素是什麼？
重點整理
第七章 沒注意到這些地方就會失敗！心理的陷阱
什麼是絆倒你的「心理陷阱」？
五種心理陷阱以及解決方式
陷阱 1 還有10種方法可以獲利 就是不敢漲價
陷阱 2 解說時不知不覺變得太專業
陷阱 3 誤以為「商品相同，價格當然也應該相同」
陷阱 還有10種方法可以獲利 4 不知不覺就推薦便宜貨給顧客
陷阱 5 總是鎖定有錢人