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明明公司有賺錢,卻還是倒閉?做生意除了看「利潤」,也要看「這裡」

明明公司有賺錢,卻還是倒閉?做生意除了看「利潤」,也要看「這裡」

編按:如果是一個初創型的公司,一開始手邊就沒有太多的現金,這個時候又要應付日常所有的費用跟開支,如果還要利用賒銷的方式,讓自己「收不到錢」,那麼就很有可能一不小心落入現金不夠,甚至活不下去的倒閉風險裡。(本文摘自《好懂秒懂的商業獲利思維課》一書,作者為郝旭烈,以下為摘文。)

在此必須要特別澄清的是,應收帳款確實是一個做生意必須要有的工具,我們也認可其存在的價值,但重要的是不能讓應收帳款「失控」;也就是說,要讓應收帳款的錢能夠「回得來」、「回得即時」,才可以避免明明有賺錢,但是卻沒有錢支付甚至是倒閉的窘境。更不要說有些應收帳款根本收不回來,那這種生意不做還比較實在。

1. 現金水位 2.收錢速度 3.花錢速度

僅為情境圖。取自pexels

圖/僅為情境圖。取自pexels

避免賺了錢還倒閉的三個參考基準

1. 現金水位

公司現金多:應收帳款水位高

公司現金少:應收帳款水位低

我都常常與中小企業主分享,應收帳款真的是一種「選擇」,在你現金不夠的時候,就不會是一個比較好的「選擇」;

2. 收錢速度

收錢速度快:應收帳款水位高

收錢速度慢:應收帳款水位低

取自《好懂秒懂的商業獲利思維課》

圖/取自《好懂秒懂的商業獲利思維課》

3. 花錢速度

花錢速度慢:應收帳款水位高

花錢速度快:應收帳款水位低

取自《好懂秒懂的商業獲利思維課》

如何赚取更多利润? 圖/取自《好懂秒懂的商業獲利思維課》

所以節約成本、減少支出,除了是增加公司的利潤之外,另外一個好處就是增加公司做生意的競爭力。如果錢花得比較少、速度比較慢,就有能力給客戶多一點賒銷的機會,只要他們信用好,我們生意也就可以做得更大。

清算人:如何在DeFi赚取丰厚利润

(麦田里的农夫,梵高)

什么是清算?

如 果不做清算处理,抵押贷款可能会有风险

清算人拯救了贷方,并保持了市场的偿付能力

清算人的生活

Compound

一些肥美的抵押不足贷款正在等待着清算人

Maker

不包含翻译者

dYdX

清算人赚了多少钱?

不同协议按月计算的清算人利润

不同协议的月活清算人

dYdX上的清算人地址的利润百分比。 老的清算人正慢慢地被挤压。

dYdX的清算请求成功率越来越低,这表明竞争加剧

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清算的未来是什么?

结语

风险警示: 蓝狐笔记所有文章都 不能作为投资建议或推荐,投资有风险,投资应该考虑个人风险承受能力, 建议对项目进行深入考察,慎重做好自己的投资决策。

探寻团建行业内卷源动力——团建小主们,咱们真的赚到利润了吗?

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与此同时,我们也发现很多旅游行业的老板想进入团建行业。 他们发现原来他们的近邻——团建行业虽然也受影响,但是并不是灭顶的,尤其商旅板块的目标客户也比较相近,业务模式也差不多,转型起来看似比较容易(泼盆冷水:实际上并非如此,但我们能让他们插上团建的翅膀)。他们虽然不是市场红利套利者,但其实是客户关系的变现套利者。

但套利者的问题是,他很难积累自己的势能和资产,很难修建自己的企业护城河。这也就是为什么捞一笔就走的原因,想一想咱们很多团建同行是不是也打算去营地、游学、培训、公关活动等领域捞一笔,结果却是成功者寥寥无几。

第四个角色,取势者。

取势者,就是真正拥有战略势能的创业者。

当整个行业的成本都要做到100元/人·天的时候,你有没有本事,把成本做到50?

这50的利润,别人永远也拿不走。

只有别人拿不走的,才是你真正的利润。

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有人可能会说,团建行业没有秘密,老话“一招鲜吃遍天”在我们行业不存在,一旦有方法减低成本,那么第二天全行业就都降低成本了,然后继续价格竞争,推动社会平均利润的进一步走低,继续内卷。

其实不然,我们至少看到有几种模式还是收获不错的。

比如团建 + 基地、团建 + 培训、团建 + 供应链、团建 + 企业服务、团建 + 景区运营、团建 +C 端延伸,甚至我们看到了专做同行业务的执行公司,以及正在布局海外团建的创业者出现等等。